Commence ton voyage en tant que :
Consultant avant vente Business Central
(all genders welcome)
En mode hybride Lyon, Paris
Vivez vos missions différemment.
Avec nous, vous avez la possibilité de vous consacrer avec passion aux sujets qui vous passionnent, quels que soient le moment et le lieu où vous souhaitez travailler. Faites partie de l'équipe et rejoignez l'un des principaux partenaires Microsoft au monde dans la transformation digitale.
Travailler chez COSMO CONSULT, c’est différent.
Explorez l’univers de COSMO CONSULT et laissez-vous inspirer par l’énergie des COSMOnautes. Et si nous imaginions l’avenir du numérique ensemble ? COSMO CONSULT est l’un des principaux partenaires Microsoft au monde qui accompagne les entreprises dans leur transformation digitale.
Depuis début 2023, COSMO CONSULT France s’est engagé dans une dynamique responsable, via un plan d’actions et de transformation menant à l’obtention du label Numérique Responsable. Notre performance globale s’inscrit désormais et dans le futur dans une logique holistique fondée sur l’équilibre harmonieux de nos ambitions People, Planet et Prosperity.
Et s’il était temps de vivre votre métier autrement ? Rejoignez notre équipe ! Envoyez-nous votre candidature pour le poste de :
CONSULTANT AVANT VENTE BUSINESS CENTRAL
Les missions :
Analyse & cadrage des besoins
· Qualification des besoins clients lors des phases d’avant-vente, en collaboration avec les équipes commerciales.
· Animation de workshops de cadrage pour comprendre les enjeux métiers et construire une vision cible alignée avec les standards de Business Central.
· Rédaction de propositions commerciales, incluant le périmètre fonctionnel, les choix de solution, le chiffrage, les hypothèses et les jalons projet.
Conception & démonstration de la solution
· Démonstrations fonctionnelles de Business Central en lien avec les processus métiers du prospect (paramétrage, personnalisation, storytelling).
· Construction de maquettes / prototypes pour illustrer la faisabilité et la couverture des besoins métier.
Soutien commercial & négociation
· Participation aux soutenances, appui aux équipes commerciales lors des phases de négociation, réponse à appel d’offre et soutenance orale.
· Promouvoir des solutions et services pertinents en exploitant au maximum les standards de la solution ainsi que les applications du portefeuille de solutions COSMO.
Collaboration & coordination projet
· Coordination avec les équipes projet internes (consultants, architectes, développeurs, chefs de projet) pour valider la cohérence technique et fonctionnelle de la solution proposée.
· Estimation de charges projet en lien avec les architectes et chefs de projet, dans une logique de rentabilité et de faisabilité.
· Travail collaboratif et communication régulière avec toutes les parties prenantes du projet, et particulièrement avec les autres Consultants.
· Respect de la méthodologie projet Cosmo Consult et des directives partagées par la direction de vente et la direction des opérations.
Veille & marketing
· Veille fonctionnelle et concurrentielle, en lien avec les évolutions de l’écosystème Microsoft Dynamics 365.
· Participation aux actions marketing (webinars, salons, contenu de démonstration, témoignages clients).
Vos avantages
Horaires de travail flexibles
Développement continu
Innovation challenge
Événements
Cours de langues
Nombreux avantages
Be yourself.
Be smart
Tu n'as pas à prendre toujours les bonnes décisions, par contre, tu dois toujours les prendre en toute conscience vis-à-vis des clients, des collègues et de COSMO.
Travailler chez COSMO CONSULT est différent.
Profil recherché :
· Formation supérieure Bac+4/5 (école de commerce, ingénieur, gestion ou informatique de gestion).
· Expérience d’au moins 3 ans sur des projets ERP, idéalement sur Business Central.
· Bonne connaissance des processus métier (finance, supply chain, production et services).
· Forte appétence pour les démonstrations, les interactions commerciales et le storytelling fonctionnel.
· Excellente capacité de communication écrite et orale, en français comme en anglais, avec une aisance naturelle pour les démonstrations et les interactions avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, direction métier, DG).
· Le candidat devra faire preuve de :
o Curiosité pour comprendre rapidement les enjeux métier des prospects et se tenir à jour sur les évolutions de l’écosystème Microsoft.
o Esprit d’analyse et de synthèse, afin de transformer les besoins exprimés en solutions claires, convaincantes et pertinentes.
o Créativité, pour concevoir des démonstrations impactantes et des supports adaptés à chaque contexte.
o Leadership fonctionnel, pour porter la vision de la solution dès l’avant-vente et embarquer les parties prenantes.
o Sens commercial développé, avec une forte orientation valeur client.
o Rigueur, notamment dans la rédaction des livrables avant-vente et le respect des engagements.
o Capacité à convaincre, à défendre ses choix tout en étant à l’écoute.
o Excellentes compétences interpersonnelles, permettant un travail efficace en équipe et une interaction fluide avec les équipes internes (commerce, consulting, technique).
o Adaptabilité dans des environnements et contextes projets variés.
o Capacité à créer de la valeur client tout en respectant les standards de solution.
o Posture de conseil responsable, capable d’orienter le client vers la solution la plus adaptée, sans sur-promesse, dans une logique de partenariat durable
· Expérience dans la rédaction de propositions commerciales, mémoires techniques ou réponses à appel d’offre.
· Anglais professionnel indispensable (contexte international).
· Connaissance de Power Platform, Azure et Azure DevOps est un plus.
· Certification MB-800 ou expérience confirmée sur D365 Business Central fortement appréciée.
Avantages
• Poste en CDI, statut cadre
• Participation
• Primes
• Télétravail hybride
• RTT
• Titres-restaurant
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